Trong hai bài blog trước, tôi đã thảo luận về động lực tạo ra Drinkizz (Đam Mê) và những hành động cơ bản mà các đồng sáng lập của tôi và tôi đã thực hiện để tăng cơ hội thành công (Sức Ep). Bắt đầu một doanh nghiệp mới không khó, nhưng đặt nền móng vững chắc cho sự bền vững lâu dài vừa thách thức vừa tinh tế. Chỉ có một số ít doanh nhân thành công, và điều quan trọng là phải hiểu tại sao, mặc dù không có công thức ma thuật nào. Tôi khuyến khích bạn đọc (hoặc đọc lại) hai bài viết đó để hiểu cách tiếp cận của tôi với tư cách là một doanh nhân tập trung vào việc xây dựng một cấu trúc lâu dài thay vì tạo ra ảnh hưởng nhanh chóng, dù cho điều đó ít hoành tráng và ít hấp dẫn trong việc kể chuyện.
Trong hai bài viết tiếp theo của loạt bài này, tôi sẽ tập trung vào hai yếu tố khác của khởi nghiệp: Nguồn Tiền và Bảo An. Tôi sẽ đề cập đến yếu tố đầu tiên là Nguồn Tiền ngay bây giờ.
Nếu bạn không thích tiền, bạn không nên mạo hiểm vào khởi nghiệp. Tại sao lại mạo hiểm và chia sẻ rủi ro đó với đội ngũ và gia đình của bạn nếu bạn không quan tâm đến việc tạo ra giá trị? Về cơ bản, trong lĩnh vực khởi nghiệp, tôi tin rằng giá trị của một doanh nghiệp không chỉ được đo lường bằng tiền, nhưng nếu giá trị đó không chuyển thành khả năng tài chính, thì nó không tồn tại. Kiến thức, thương hiệu, sản phẩm, đội ngũ, tài sản hữu hình và vô hình đều có bản dịch tài chính giúp đánh giá tầm quan trọng của chúng.
Ngược lại, nếu bạn quá yêu tiền, bạn cũng không nên mạo hiểm vào khởi nghiệp. Bắt đầu một doanh nghiệp chỉ để trở nên “giàu có” là một ngõ cụt. Bạn sẽ không kiểm soát được thời gian cần thiết để tạo ra đủ giá trị tài chính và có khả năng sẽ bị kiệt sức trước khi đạt được điều đó. Tốt hơn là có động lực thành công dựa trên sự quan tâm của bạn đến dịch vụ, sản phẩm, khách hàng và đội ngũ của bạn. Điều này sẽ cho bạn sức mạnh để kiên trì qua những thời điểm khó khăn. Tôi đã thảo luận về điều này trong bài viết về Đam Mê, đề cập đến lý do tồn tại của hành trình khởi nghiệp của bạn.
Giữa việc ghét và yêu tiền, tốt nhất là duy trì thái độ trung lập và đặt mục tiêu giàu có tài chính một cách hợp lý, không làm cho nó trở thành một vấn đề cảm xúc.
Xác định mức độ giàu có cần đạt được – điều này tốt cho động lực của bạn – nhưng hãy cho mình thời gian để đạt được nó và xem đó là một yếu tố để đánh giá sự thành công trong khởi nghiệp của bạn.
Ví dụ, giả sử mục tiêu của bạn là đạt được tài sản cá nhân trị giá 5 triệu đô la trong tài khoản ngân hàng của bạn, và bạn bắt đầu một doanh nghiệp với ba đồng sáng lập, mỗi người sở hữu cổ phần bằng nhau, tức là 25% mỗi người. Bạn sẽ cần tạo ra một công ty có giá trị ít nhất là 25 triệu đô la, chưa tính thuế ở đây để đơn giản hóa. Tùy thuộc vào lĩnh vực kinh doanh của bạn, giá trị của công ty có thể dao động từ 1 đến 5 lần doanh thu. Với bội số là hai, bạn sẽ cần đạt được doanh thu khoảng 12 đến 14 triệu đô la. Đây đã là một mục tiêu đáng kể đòi hỏi nhiều năm và không được đảm bảo.
Bạn có sẵn sàng chấp nhận thách thức này trong nhiều năm, không trả cho mình một mức lương đáng kể hay cổ tức cho đến khi đạt được giá trị này không? Và liệu các đồng sáng lập của bạn cũng sẵn sàng như vậy không?
Khi bạn đã làm rõ điểm này với các đồng sáng lập của mình, vẫn còn vấn đề khó khăn là tài trợ cho công ty của bạn từ lúc bắt đầu và sau đó hỗ trợ sự phát triển của nó.
Thay vì vội vàng vào việc gây quỹ sớm và rủi ro hoặc từ chối làm việc với các nhà đầu tư, bạn cần tìm một con đường tài trợ cân bằng tất cả các lực lượng có sẵn. Những điều này như sau:
- Thực hiện chiến lược nhiều nguồn doanh thu. Cụ thể, bạn cần một đề xuất chiến thuật để bổ sung cho đề xuất chính của bạn. Đề xuất chiến thuật không nhằm mục đích mở rộng mà là để tạo ra một nguồn doanh thu tài trợ cho giai đoạn khởi động của đề xuất chính. Nếu kế hoạch kinh doanh của bạn không cho thấy sự cộng hưởng giữa hai loại đề xuất này, bạn đang gặp rủi ro tài trợ đáng kể.
- Đừng đẩy chi phí của bạn quá nhanh so với khả năng quản lý kinh doanh và bán hàng của bạn. Nếu bạn may mắn nhận được sự hỗ trợ tài chính từ bạn bè, gia đình, nhà đầu tư thiên thần hoặc các nhà đầu tư chuyên nghiệp, hãy sử dụng nó một cách khôn ngoan và giải thích chiến lược của bạn cho các cổ đông để tránh bị chỉ trích. Hãy nhớ rằng, sự sống còn của doanh nghiệp bạn phụ thuộc vào khả năng bán hàng của bạn, không phải vào việc tăng vốn cổ phần hoặc nợ. Trong khi một số công ty tăng giá trị của mình mà không có lợi nhuận, đây là những ngoại lệ, mặc dù chúng xuất hiện trong truyền thông. Rất có thể bạn sẽ không có thành công kiểu này.
- Hiểu nguyên tắc điểm hòa vốn bằng cách phân biệt rõ ràng doanh thu, biên lợi nhuận gộp, biên lợi nhuận ròng, lợi nhuận trước thuế và lợi nhuận cuối cùng. Nếu cần thiết, hãy dành thời gian với kế toán của bạn để thiết lập các bảng theo dõi tài chính mà bạn cần. Sau đó, đặt các tiêu chí thời gian để dần đạt được các điểm hòa vốn của bạn. Ví dụ, điểm hòa vốn cho giai đoạn khởi động của bạn nên được duy trì trong ít nhất sáu tháng liên tiếp trước khi coi tình hình của bạn là tương đối ổn định. Tương tự, phân biệt doanh thu từ đề xuất chiến thuật và đề xuất chính. Điểm hòa vốn sau giai đoạn khởi động nên dựa trên ít nhất 70% doanh thu hoặc lợi nhuận từ đề xuất chính. Tuy nhiên, các chỉ số này phụ thuộc vào mô hình kinh doanh và lựa chọn hành trình tài chính của bạn. Hãy tìm sự trợ giúp nếu bạn không tự tin trong lĩnh vực này, vì nó rất quan trọng để quản lý doanh nghiệp của bạn.
- Sau giai đoạn khởi động, thiết lập một chiến lược tài trợ từng bước với các vòng A, B, C và xa hơn nữa nếu bạn thành công ở quy mô lớn. Vì bạn không thể dự đoán tương lai, hãy tập trung trước tiên vào vòng A bằng cách đặt ra tất cả các tham số đàm phán tài chính với các nhà đầu tư tiềm năng. Hiểu rằng tiền có giá ngoài lãi suất hoặc cổ phần của công ty bạn sẽ nhượng bộ. Giá ẩn này là quản trị công ty của bạn. Khi bạn đưa các nhà đầu tư vào ban giám đốc, bạn phải có các quy tắc quản trị được thiết lập trước một cách rõ ràng về những gì họ có thể và không thể làm. Do đó, ngoài việc tính toán giá trị của công ty bạn tại thời điểm gây quỹ, bạn cũng sẽ cần dành thời gian phát triển quản trị phù hợp với bạn như một doanh nhân. Trong trường hợp này, nếu bạn chưa từng làm điều này hoặc cảm thấy không chắc chắn, hãy tìm sự trợ giúp từ một doanh nhân có kinh nghiệm. Ban cố vấn có thể hữu ích và nên được hình thành trước khi bạn nỗ lực gây quỹ hoặc vay nợ.
- Cuối cùng, nếu bạn hoạt động quốc tế với một công ty đăng ký ở một quốc gia và hoạt động ở một hoặc nhiều quốc gia khác, hãy chú ý đến pháp nhân được sử dụng để tăng vốn và vay nợ. Đảm bảo rõ ràng và tuân thủ đầy đủ các ràng buộc quy định của tất cả các quốc gia liên quan để hỗ trợ kế hoạch tài chính của bạn theo thời gian mà không gặp thách thức pháp lý.
Như bạn có thể thấy, yếu tố Kho Bạc của cách tiếp cận META-Entrepreneur không phải là đơn giản nhất để quản lý. Nó bổ sung vào các yếu tố Đam Mê và Sức Ép mà chúng ta đã thảo luận trong các bài viết blog trước đó.
VẬY, TIẾP THEO LÀ GÌ?
Hãy theo dõi, vì trong bài viết tiếp theo, tôi sẽ thảo luận về yếu tố META cuối cùng: Bảo An, đề cập đến các khía cạnh pháp lý và quản trị. Bạn sẽ có cái nhìn toàn diện 360 độ về META-Entrepreneur.
Bạn cũng có thể mua sách của tôi, META-Entrepreneur, có sẵn bằng tiếng Pháp, tiếng Anh và tiếng Việt, bằng cách truy cập www.engage-meta.com.
Ngoài ra, bạn có thể thử các sản phẩm từ startup Drinkizz, nơi các đồng sáng lập của tôi và tôi áp dụng các nguyên tắc của META-Entrepreneur.
Hẹn gặp lại sớm!”
Liên kết hữu ích
Nước uống Organic Nature Energy của Drinkizz: O.N.E Drink (Organic Natural Energy) – Cửa hàng Drinkizz
Đào tạo Drinkizz : Phiên đào tạo – Drinkizz
Good Energy without delay!
Pierre Bonne
