Trong bài viết trước, tôi đã giải thích cách tôi tìm thấy động lực để tạo ra Drinkizz cùng với đồng sáng lập của mình. Như tôi đã đề cập, tôi sử dụng khung META để hướng dẫn cách tiếp cận khởi nghiệp của mình. Để tóm tắt, Sự “Đam Mê” tập trung vào ý nghĩa của một dự án (xem bài viết trước của tôi), Giai đoạn “Sức Ép” làm rõ các hành động không nên bỏ qua để tăng cơ hội thành công, và đó là chủ đề của bài viết mới này. Trong hai bài viết tiếp theo, tôi sẽ đề cập đến các lĩnh vực “Nguồn Tiền” và “Bảo An”.
Bất kể tình huống, kinh nghiệm và loại dự án mà bạn có trong tâm trí, bạn sẽ cần phải làm rõ sâu sắc sáu chủ đề sau đây tạo thành giai đoạn “Sức Ép” của Doanh nhân khởi nghiệp META. Tôi đảm bảo rằng việc làm rõ chúng sẽ ngăn bạn thất bại, mặc dù không nhất thiết dẫn đến thành công. Thành công không phải là một phương trình toán học và không thể đạt được bằng một phương pháp duy nhất. Đừng tin vào những công thức ma thuật mà một số guru cố gắng bán cho bạn. Điều đó là không thể. Tuy nhiên, hoàn toàn có thể tránh thất bại ở những nhiệm vụ nhất định sẽ dẫn đến mất mát nếu thực hiện kém.
Sẵn sàng để khám phá sáu chủ đề này chưa? Chúng ta bắt đầu.
- Ý tưởng. Tất nhiên, một ý tưởng tốt là cần thiết. Nhưng một ý tưởng tốt là gì? Đối với tôi, nó phải có ba phẩm chất. Thứ nhất, sản phẩm hoặc dịch vụ phát triển phải có một đặc điểm nội tại được coi là ADN của giải pháp. Đặc điểm này tồn tại từ ngày đầu tiên và vẫn giữ nguyên trong suốt sự tồn tại của công ty. Mô hình kinh doanh có thể xoay chuyển khi cần thiết, nhưng luôn từ một trục vững chắc được đại diện bởi đặc điểm nội tại này. Thứ hai, ý tưởng phải cho phép mở rộng một cách hợp lý và đáng tin cậy. Tạo ra một doanh nghiệp mà không thể phát triển tự nhiên có ý nghĩa gì? Cuối cùng, phải có một rào cản đủ để tích lũy ít nhất hai năm dẫn trước đối thủ cạnh tranh. Drinkizz hoàn toàn đáp ứng các nguyên tắc này: một thức uống tự nhiên và tăng cường năng lượng trong một phân khúc thị trường mới, Năng lượng Tự nhiên Hữu cơ (O.N.E), mà chúng tôi đang tạo ra từ đầu. Đây là đặc điểm nội tại cơ bản của chúng tôi. Ngoài ra, đây là một sản phẩm có thể được hiểu bởi người tiêu dùng trên toàn thế giới, trên tất cả các văn hóa và thói quen tiêu dùng. Cuối cùng, công thức của thức uống chứa nhiều thành phần tinh tế với phương pháp sản xuất tự nhiên không thể sao chép đơn giản. Hương vị là duy nhất, sản xuất là duy nhất, và tác động thị trường là duy nhất.
- Một nguồn thu nhập thứ hai: Từ khi ra mắt Drinkizz, chúng tôi đã biết rằng nỗ lực để giải thích sản phẩm đổi mới của chúng tôi cho thị trường sẽ rất lớn. Không chỉ là giới thiệu một thương hiệu đồ uống mới, mà còn tích lũy đủ kiến thức thú vị cho khách hàng và đối tác của chúng tôi để họ nhìn nhận chúng tôi tích cực và dần dần chấp nhận sản phẩm của chúng tôi. Việc tích lũy kiến thức này sau đó có thể được kiếm tiền dưới dạng đào tạo, nhượng quyền thương mại, và hỗ trợ. Drinkizz không chỉ là một công ty trong ngành công nghiệp đồ uống mà còn là một công ty quản lý kiến thức trong thị trường và thực hành của nó. Do đó, đào tạo của chúng tôi về sự khỏe mạnh về dinh dưỡng, sử dụng các nhãn hiệu hữu cơ và thương mại công bằng với nông dân cung cấp nguyên liệu, đi kèm với đào tạo về việc sử dụng Trí tuệ Nhân tạo, blockchain và lập trình không mã, những công nghệ làm nền tảng cho quá trình số hóa của chúng tôi.
- Có một đề xuất ngoài cạnh tranh: Hiệu ứng “outcompete” của đề xuất khá kỳ diệu với Drinkizz. Chúng tôi hoạt động trong một thị trường đông đúc với nhiều loại đồ uống khác nhau, nhưng chưa có loại nào tồn tại trong thị trường Năng lượng Tự nhiên Hữu cơ. Chúng tôi xác định một loại ngách nơi chúng tôi xây dựng một bệ phóng để phát triển ra khỏi cạnh tranh trực tiếp với các ngành công nghiệp khác. Tôi không muốn tạo ra Drinkizz chỉ để cung cấp một loại trà có hương vị khác hoặc một loại đồ uống năng lượng hữu cơ nhiều hay ít. Tôi muốn xây dựng một loại đồ uống không thể phát minh và khó bán mà không có nhiều hỗ trợ và giáo dục. Drinkizz được sinh ra từ tầm nhìn có phần điên rồ này của việc ngoài cạnh tranh. Điều này không có nghĩa là không có ở đâu mà chỉ đơn giản là có niềm tin rằng thị trường sẽ cần sản phẩm của chúng tôi ngay cả khi nó chưa biết về điều đó. “Outcompete” một chút là chọn một ngách mà hầu hết mọi người chưa hiểu rõ. Càng sâu sắc nỗ lực giáo dục, giá trị tạo ra càng mạnh. Đó là vị trí của Drinkizz. Nó đòi hỏi rất nhiều trí thông minh, sự kiên trì và kiên nhẫn trong hoạt động để tránh rơi vào sự dễ dàng và trôi dạt khỏi vị trí “outcompete” này, ngay cả khi nó khó khăn vào lúc đầu.
- Các đồng sáng lập: Nếu có thể, tránh tạo ra một doanh nghiệp với một đồng sáng lập mà bạn chưa biết đến như một đối tác kinh doanh ít nhất ba năm. Để nhóm đồng sáng lập giữ vững theo thời gian, ngay cả khi mọi thứ dường như sụp đổ và bỏ cuộc là gần kề, cần một mức độ tin cậy vô cùng mạnh mẽ. Điều này rất hiếm nhưng rất quan trọng cho sự thành công. Tôi may mắn xây dựng được mối quan hệ như vậy với cô Tyna, Giám đốc điều hành của Drinkizz. Trước khi tạo Drinkizz, tôi đã có cơ hội làm việc với Tyna và hiểu rõ giá trị của cô ấy trong bối cảnh hoạt động nông nghiệp hữu cơ tại Việt Nam.
- Hỗ trợ: Đối với một nhóm doanh nhân trẻ, rất quan trọng là bao quanh mình với một người cố vấn có kinh nghiệm khởi nghiệp. Trong trường hợp của Drinkizz, tôi đã có kinh nghiệm khởi nghiệp rộng rãi, điều này cho phép chúng tôi bắt đầu mà không cần một người cố vấn được xác định. Tuy nhiên, tôi may mắn có các liên hệ với các chuyên gia cấp cao tại Việt Nam hỗ trợ Drinkizz ở các giai đoạn tăng trưởng khác nhau. Chúng tôi sẽ sớm ở vị trí tốt để tạo ra ban cố vấn của mình, một trụ cột bổ sung để thiết lập tầm nhìn chiến lược của chúng tôi trên thị trường. Rất quan trọng cho nhóm đồng sáng lập mở ra các kỹ năng lãnh đạo khác, không chỉ thông qua việc tuyển dụng người quan trọng mà còn bằng cách cộng tác trong ban cố vấn. Đó là lý do tại sao tôi tự mình tư vấn trong ban cố vấn của một số startup để giúp họ thành công. Chia sẻ kinh nghiệm rất quan trọng trong khởi nghiệp. Đừng làm việc một mình!
- Bán công ty: Bạn có thể thấy điểm này sớm khi bắt đầu một doanh nghiệp, nhưng nó cần được đề cập ngay cả trước khi tạo ra công ty. Bạn cần quyết định với các đồng sáng lập điều kiện nào bạn sẽ bán công ty sau này, có thể trong 5, 10 năm hoặc lâu hơn. Rõ ràng, không dễ để dự báo xa như vậy, nhưng trong lĩnh vực đầu tư được gọi là Private Equity (đầu tư vào các công ty không niêm yết trên thị trường công cộng), thời hạn đầu tư là từ 8 đến 12 năm. Bạn phải quyết định ở giá trị nào của công ty mà nhóm đồng sáng lập sẽ đồng ý bán: 2 triệu USD, 30 triệu USD, 100 triệu USD… 1 tỷ? Hãy hợp lý trong giới hạn tối thiểu và tối đa của giá trị đánh giá. Nếu để bán công ty với giá 100,000 USD, mục tiêu có vẻ khá khiêm tốn, và nếu là 500 triệu, nó quá tự phụ lúc đầu. Nói chung, một giá trị xuất cảnh từ 30 đến 100 triệu USD là rất tốt để đặt ra một quy tắc chung tại thời điểm bắt đầu của công ty. Bạn có thể thay đổi nó sau này nếu cần thiết, nhưng ít nhất bạn sẽ không thiếu một lưới an toàn để tránh xung đột trong tương lai giữa các đồng sáng lập.
Vậy, tiếp theo là gì?
Rõ ràng, định dạng của một blog là hơi ngắn để giải thích mọi thứ, vì vậy tôi khuyên bạn làm điều này: mang theo một lon Drinkizz và đọc cuốn sách “META-Entrepreneur” của tôi, nơi tôi cung cấp tất cả các chi tiết của những mẹo này. Bạn cũng có thể liên hệ với tôi qua email của tôi!
Trong bài viết tiếp theo, tôi sẽ nói về yếu tố tiếp theo của khung khởi nghiệp META, đó là tài chính với Treasury. Đây cũng là một lĩnh vực rất rộng!
Hẹn gặp lại!
Liên kết hữu ích
Thức uống Năng lượng Tự nhiên Hữu cơ bởi Drinkizz: O.N.E Drink (Năng lượng Tự nhiên Hữu cơ) – Cửa hàng Drinkizz
Đào tạo Drinkizz : Phiên đào tạo – Drinkizz
Good Energy without delay!
Pierre Bonnet
