Tôi mời bạn theo dõi bốn bài đăng blog sắp tới để hiểu sâu hơn về hành trình khởi nghiệp của Drinkizz. Startup tuyệt vời này, mà tôi đã đồng sáng lập vào năm 2019 sau khi thoái vốn startup trước đó trong ngành công nghệ phần mềm, chính là minh chứng cho trải nghiệm này. Tôi sẽ trích dẫn nội dung từ cuốn sách mới nhất của mình, “Doanh Nhân Khởi nghiệp Meta”, trong đó tổng hợp những kiến thức cơ bản mà mọi doanh nhân và nhân viên năng động nên biết. Dù bạn đang ở vai trò nào hay có tham vọng nghề nghiệp ra sao, tôi mời bạn nâng cao kiến thức quản lý kinh doanh của mình. Trước khi khởi nghiệp với Drinkizz, tôi đã phải đánh giá lại mục đích làm doanh nhân của mình. Sau hơn 20 năm trong ngành công nghệ thông tin và một lần chuyển giao thành công, tôi có thể đã chọn ngừng làm việc. Tuy nhiên, tôi vẫn còn động lực để bắt đầu một điều mới mẻ.
Tôi đã xem lại các quy tắc cơ bản của yếu tố đầu tiên trong khởi nghiệp, mà tôi gọi là “Đam Mê”(Motion- khát vọng, động năng) Tôi sẽ trình bày chi tiết hơn về điều này trong bài viết blog tiếp theo. Nhờ vào “Đam Mê” của mình, tôi nhanh chóng nhận ra rằng mình muốn tạo ra một công ty mới, không thuộc lĩnh vực Công nghệ thông tin của tôi và cũng không với những người mà tôi đã từng làm kinh doanh trước đây. Tôi muốn tái tạo cảm giác “bắt đầu lại từ đầu” như ngày tôi rời khỏi khu ngoại ô lao động để bắt đầu sự nghiệp kỹ sư máy tính. Tôi muốn tạo ra một công ty có tác động tích cực, dành cho người tiêu dùng hàng ngày để cải thiện sức khỏe và cung cấp cho họ nguồn năng lượng tự nhiên.
Tôi cũng muốn tìm một ý tưởng cho phép triển khai quốc tế với tiềm năng thoái vốn đáng kể. Trong “đam MÊ” của tôi, việc chuyển dịch tài chính của một doanh nghiệp bền vững là một dấu hiệu quan trọng của thành công lâu dài, không chỉ là kiếm tiền nhanh chóng rồi biến mất.
Tôi cũng nhận ra rằng mình có khoảng mười lăm năm phía trước để đạt được điều này, vì vậy tôi vẫn còn thời gian. Quyết định của tôi đã được đưa ra: không trì hoãn, duy trì lối sống hàng đầu mà không rơi vào lối sống dễ dãi nhờ tiền bạc, chấp nhận rủi ro và thách thức mọi thứ, và tận dụng tối đa thời gian còn lại của cuộc đời để hành động mạnh mẽ. Tuy nhiên, hành động một mình không phải là cách tốt nhất để thành công, vì vậy tôi cần tìm người đồng sáng lập và ý tưởng của mình.
Với “Đam Mê” mạnh mẽ của mình, tôi bắt đầu suy nghĩ về cách tham gia để đạt được những mục tiêu mới. Lúc đó, tôi đang ở yếu tố thứ hai của khởi nghiệp, tức là ““Sức Ép”. Đây là giai đoạn cần tìm ý tưởng và người đồng sáng lập. Cả hai đều đến cùng một lúc, điều đó thật may mắn cho tôi. Trước đó, tôi đã đầu tư vào các trang trại hữu cơ ở Việt Nam với một CEO rất năng động, cô Tyna. Cô ấy sẽ trở thành người đồng sáng lập của tôi tại Drinkizz! Và vì các sản phẩm từ trang trại của cô ấy có chất lượng cao, chúng tôi đã tưởng tượng ra các giải pháp để làm nổi bật chúng trong các mạng lưới phân phối và cho người tiêu dùng.
Thật không may, loại hình kinh doanh trong lĩnh vực nông nghiệp này rất khó phát triển đến quy mô đủ lớn để có tác động toàn cầu đến người tiêu dùng. Nó đòi hỏi đầu tư đáng kể vào các trang trại và quản lý các chu kỳ chuyển đổi dài của các phương thức canh tác và đất đai của nông dân sang hữu cơ. Tôi không muốn tham gia thêm vào loại hoạt động này.
Vì tôi đam mê các phòng tập thể dục, tôi đã tự đặt câu hỏi về các loại nước tăng lực hóa học mà mọi người thường xuyên tiêu thụ. Tôi không phải là người tiêu dùng, nhưng quả thật là tôi thường muốn có một loại đồ uống mang lại sự tăng cường tự nhiên và hữu cơ mà không có rủi ro cho sức khỏe. Một loại đồ uống được tăng cường với các chất chống oxy hóa tự nhiên và bảo vệ cơ thể và não bộ của tôi. Tóm lại, tôi đã không tìm thấy gì phù hợp.
Đồng thời, khi tôi làm việc thường xuyên với Việt Nam từ năm 2011, tôi đã quan sát thấy sự tiêu thụ mạnh mẽ của các loại nước ngọt hóa học và sự xuất hiện của các chuỗi thức ăn nhanh đã làm tăng tốc hiện tượng này. Tôi cũng quan sát thấy tình trạng béo phì ở châu Á, một điều rất quen thuộc ở phương Tây nhưng có vẻ mới mẻ, chẳng hạn như ở Việt Nam.
Đây là cách mà ý tưởng phát triển một loại đồ uống mang tính cách mạng, tận dụng các thành phần tốt từ các trang trại hữu cơ, xuất hiện cùng với Tyna. Tôi đã xác định được ý tưởng này giúp nó trở nên độc đáo và vượt xa khỏi tầm với của các đối thủ cạnh tranh. Một sản phẩm không tồn tại dưới dạng này trên các kệ siêu thị và có thể có tác động toàn cầu. Tôi cũng đã có CEO để triển khai giải pháp này cùng với một đội ngũ, đó là cô Tyna. Tôi sẽ giải thích chi tiết hơn, trong một bài viết blog tương lai, về các khía cạnh có phần bí mật hơn của “Sức ÉP” của tôi với Drinkizz, nhưng bạn đã có một cái nhìn tổng quan nhanh chóng.
“Đam Mê” và “Sức Ép” của tôi đã rõ ràng và được chia sẻ với Tyna. Sau đó, tôi phải xác định yếu tố thứ ba của khởi nghiệp, đó là “Nguồn Tiền”. Tài chính là một trụ cột quan trọng trong quyết định hành động khởi nghiệp. Thật khó để cam kết một cách nhẹ nhàng với hy vọng rằng doanh số bán hàng sẽ đến đủ sớm để không bị phá sản. Hãy tưởng tượng tình huống của Drinkizz vào ngày đầu tiên? Thật sự bắt đầu từ con số không, với những túi nguyên liệu sẵn có từ các trang trại và quyết định không bán chúng ở các thị trường địa phương để làm ra một loại đồ uống mà công thức thậm chí còn chưa được biết đến. Với kinh nghiệm của mình, tôi có thể khẳng định rằng sự phức tạp của công thức với hàng chục thành phần và quy trình sản xuất tự nhiên của chúng tôi phức tạp như phát triển phần mềm. Chúng tôi đã mất hơn hai năm trước khi ổn định được một công thức mạnh mẽ và mở ra khả năng tạo ra Sản phẩm khả thi tối thiểu (MVP).
Hành trình kiểu này, ngay cả khi tối ưu hóa chi phí ở Việt Nam, cũng được đo lường bằng hàng triệu đô la. Ban đầu, tôi phải thừa nhận rằng tất cả các đồng nghiệp và người quen trước đây của tôi trong lĩnh vực khởi nghiệp và tài chính đều nghĩ rằng tôi điên rồ và mơ mộng. Mọi người đều nói với tôi: “Quá khó khăn; bạn sẽ gặp vấn đề với nhà máy và nguyên liệu; bạn sẽ quá đắt trong một thị trường mà người tiêu dùng có quyền tiếp cận với những loại đồ uống hóa học rẻ mà họ thích…”. Tôi chỉ có một câu trả lời, câu trả lời duy nhất mà tôi cho là đúng với tư cách là một doanh nhân: “Càng khó làm, giá trị đề xuất và lợi tức đầu tư sẽ càng mạnh!”
Rõ ràng, để thành công trong bối cảnh này, bạn cần có niềm tin không lay chuyển vào tầm nhìn và một CEO kiên trì, người sẽ không bỏ cuộc miễn là còn có một khả năng nhỏ để hồi phục. Đây là vai trò mà cô Tyna đảm nhiệm. Trong một bài viết blog sắp tới, tôi sẽ trình bày chi tiết hơn về cách chúng tôi tài trợ cho Drinkizz trong giai đoạn khởi động và các quy tắc đúng đắn để quản lý nguồn tiền.
Yếu tố khởi nghiệp cuối cùng cần làm rõ trước khi bắt đầu Drinkizz là khía cạnh pháp lý. Điều này thường bị các doanh nhân mới bỏ qua, nhưng lại là yếu tố cơ bản. Điều gì sẽ có ý nghĩa khi mạnh về “Đam Mê”, “Sức Ép” và “Nguồn Tiền” nếu toàn bộ không dựa trên một khung pháp lý bảo vệ lợi ích của tất cả các bên liên quan?
Ở đây, hai khó khăn lớn nảy sinh rất nhanh. Trước hết, việc soạn thảo một thỏa thuận cổ đông, một loại hợp đồng hôn nhân giữa các đồng sáng lập, có thể dường như là thiếu tin tưởng giữa các lãnh đạo của công ty chưa bắt đầu. Các đồng sáng lập thường cũng là bạn bè. Tuy nhiên, tình bạn này không được loại bỏ các quy tắc văn bản về quản trị cơ bản của công ty. Tôi sẽ trình bày chi tiết các quy tắc này trong một bài viết blog sắp tới. Đây là một quy tắc thú vị để hiểu tầm quan trọng của bước chính thức hóa quản trị này: ở mức định giá nào của công ty thì các đồng sáng lập đồng ý bán công ty, tức là thực hiện thoái vốn. Nếu một người đề xuất 10 triệu đô la và người kia không xem xét việc dừng lại trước khi đạt đến 100 triệu đô la, tốt hơn là biết và tìm thỏa thuận trước khi khởi động. Khung pháp lý này liên quan đến các cổ đông của công ty cũng tồn tại cho chính công ty. Ví dụ, trụ sở đăng ký của Drinkizz nằm ở Singapore với các hoạt động bắt đầu từ Việt Nam. Tôi sẽ giải thích lý do tại sao, từ ngày đầu tiên của Drinkizz, chúng tôi đã đưa ra khía cạnh quốc tế cho Drinkizz dù chúng tôi chưa đăng ký được đồng doanh thu nào.
Vậy, tiếp theo là gì?
Tôi có rất nhiều điều muốn chia sẻ với bạn về cuộc phiêu lưu khởi nghiệp của Drinkizz. Tôi vừa phác thảo bốn yếu tố của khởi nghiệp: “Đam Mê”, “Sức Ép”, “Nguồn Tiền” và “Bảo An”. Bạn hiểu đấy, những yếu tố này là của bạn để sử dụng. Bạn cũng có thể sử dụng chúng để tổ chức chiến lược khởi nghiệp của mình. Tôi giải thích điều này trong cuốn sách mới nhất của tôi “Doanh nhân khởi nghiệp Meta”. Đừng ngần ngại liên hệ với tôi để tìm hiểu thêm.
Trong bốn bài viết blog tiếp theo, tôi sẽ quay lại từng yếu tố trong bốn yếu tố khởi nghiệp này để giúp bạn hiểu rõ hơn và điều chỉnh chúng cho phù hợp với bối cảnh của bạn. Bạn thấy rằng Drinkizz có thể là một ví dụ truyền cảm hứng cho bạn. Vì vậy, đừng ngần ngại thử các loại đồ uống của chúng tôi để cảm nhận rõ hơn về ADN của chúng tôi.
Hẹn gặp lại!”
Liên kết hữu ích
Nước O.N.E (Organic Natural Energy) từ Drinkizz : Nước O.N.E (Năng Lượng Tự Nhiên Hữu Cơ) – Drinkizz Shop
Phiên đào tạo Drinkizz : Phiên đào tạo – Drinkizz
“Good Energy without delay!”
